市场营销试题——模拟试题二

一、单项选择题(本大题共30小题，每题1.5分，共45分)

1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（ ）

A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念

2、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ）

A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．上门调查

3、（ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业 B、中间商 C、 D、消费者

4、由于竞争激烈的原因，目前市场上的DVD的价格大幅下调，估计平均下调约30%。如果一家企业同时拥有DVD和VCD这两类产品，由于这两类产品是紧密的相互替代品，你认为这个市场的变动对于这两个产品给公司带来的收益会产生什么影响（ ）

A、DVD的收益既可能增加也可能减少，VCD的收益增加

B、DVD的收益既可能增加也可能减少，VCD的收益减少

C、DVD的收益减少，VCD的收益既可能增加也可能减少

D、DVD的收益增加，VCD的收益既可能增加也可能减少

5、一个企业生产2种型号的摩托车车和6种规格的空调，则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为（ ）

A、8，4 B、4，8 C、4，2 D、2，4

6、某企业的盈亏平衡产量为Q,企业设计生产能力为5Q,去年实际产量为3Q,今年估计产量为5Q。则今年该企业的利润最可能是去年利润的（ ）。

A、1.5倍 B、 2倍 C、 2.5倍 D、3倍

7、恩格尔系数为（ ），对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最小。

A、35% B、40% C、45% D、50%

8、某公司的目标是长期利润最大化，下列活动（ ）最有可能削弱公司的这一目标。

A、提高员工的待遇和工资水平 B、建立企业内的管理信息系统并培训员工

C、资助希望工程 D、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询

9、按照消费者的生活方式细分市场的方法就是（ ）细分。

A、地理 B、行为 C、心理 D、人口

10、无差异性目标市场策略面对的是（ ）。

A、整体市场 B、一个子市场 C、多个子市场 D、相关市场

11、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。

A、单一产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专门化 D、选择性专业化

12、某企业化了大量的外汇从国外购得了一项先进技术，并在两年产生了良好的经济效益，然而，这项技术现在却落伍了。企业老总在召集有关人员开会讨论这件事时，与会人员提出了以下四种看法。哪一种看法对该企业以后的经营行为将有所裨益。（ ）

A、继续化外汇去购买国外先进技术

B、从国外购得先进技术后，要进行消化、吸收和创新

C、以后再不从国外购买技术

D、这种事情的出现是偶然的，不必过分在意

13、产品生命周期是指产品的（ ）寿命。

A、经济 B、自然 C、使用 D、市场

14、产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是（ ）。

A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

15、产品组合的广度是指企业所拥有的（ ）的数量。

A、产品品种 B、产品品牌 C、产品项目 D、产品线

16、如果企业采用“拉引”战略，它应以（ ）作为主要的促销手段。

A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系

17、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。

A、渠道类型 B、中间商类型 C、中间商 D、渠道层次

18、工业品分销渠道中最重要的类型是（ ）。

A、生产者→批发商→用户 B、生产者→用户

C、生产者→代理商→用户 D、生产者→代理商→批发商→用户

19、当产品处于投入期时，宜确定（ ）广告目标。

A、提示性 B、说服性 C、告知性 D、比较性

20、最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的促销手段是（ ）。

A、广告 B、营业推广 C、人员推销 D、公共关系

21、人员推销的特点是（ ）。

A、推销价格昂贵的商品 B、无效劳动较多C、有较大的灵活性D、有利于让顾客满意

22、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（ ）。

A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系

23、某商场规定，顾客一次性购买产品满200元，给予10%的折扣，这种折扣属于（ ）。

A、数量折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、以旧换新

24、企业产品订价的最终目的是（ ）。

A、获得最大利润 B、使顾客满意 C、价格具有竞争力 D、符合要求

25、消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（ ）销售。

A、批发商 B、零售商 C、代理商 D、个体商人

26、缓慢渗透策略是以（ ）方式推出新产品的。

A、高价格低促销 B、低价格低促销C、低价格高促销 D、高价格高促销

27、在完全竞争情况下，企业只能采取（ ）订价法。

A、成本加成 B、随行就市 C、拍卖 D、边际成本

28、若新产品在试销过程中出现试用率高、再购率高，则企业应（ ）。

A、迅速大批量投放市场 B、改进产品 C、加强促销规划 D、尽早放弃

29、当产品处于（ ）时，企业应确定以提示性为主的广告目标。

A、成熟期 B、投入期 C、衰退期 D、成长期

30、以下哪种促销方式对消费者而言只能获取最小的收益（ ）。

A、买一（价值100元的产品）送一（价值20元的产品）

B、购买100元的产品赠送价值20元的购物券

C、有奖销售（在总销售额500万元中随机抽取一等奖20名，二等奖100名，三等奖1000名；购物100元获一张抽奖券；一等奖奖品价值3000元，二等奖奖品价值500元，三等奖奖品价值50元）

D、购买100元的产品只需要80元（打8折）

二、判断题（本大题共20小题，每题1分，共20分，正确的划“√”，错误的划“×”）

1、市场营销主要发生在流通领域（ ）

2、卖方市场不存在竞争（ ）

3、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自地影响企业的营销活动（ ）

4、环境威胁有可能转变为环境机会（ ）

5、当多个竞争企业同时存在时，这一市场就是完全竞争性市场（ ）

6、只要存在需求向替代产品转移的可能性，就可能存在潜在的竞争对手（ ）

7、 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（ ）

8、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（ ）

9、消费者在购买特殊消费品时一般不愿接受替代品（ ）

10、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位（ ）

11、促销的目的是与顾客建立良好的关系（ ）

12、拉式策略一般适用于单位价值高、性能复杂、需做示范的产品（ ）

13、增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润（ ）

14、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买（ ）

15、生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增减， 会引起更高比例的对生产资料需求的增减（ ）

16、对投入期产品，企业应用短渠道销售；对成熟期产品，企业可用长渠道销售（ ）

17、招徕订价是心理订价的一种（ ）

18、产品的最高价格取决于产品的成本费用（ ）

19、季节性强的产品应采取长渠道销售（ ）

20、当企业资源缺乏时，企业应采取无差异性目标市场营销策略以节省资源开支（ ）

三、计算题（本大题共1题，共10分）

某企业生产某种产品10000件，单位变动成本为50元，全部固定成本为40万元，由于受到市场影响，企业产品库存积压2000件。

（1）经核算，企业收支平衡，则产品价格应为多少？

（2）现有一外商欲以60元的单价购买该产品2000件，请问：该项订货可否接受？如果接受，企业总利润如何变化？

四、案例分析题（本大题共2小题，共25分）

案例1（每小题2分，共14分）

某中外合资企业于15年前建立，其所生产的3种主要产品都是从外方母公司引进的。其中，产品A的销售量目前占国内市场份额的60%左右(在公司初建的头3年里该比例一直保持在100%，后来随着进口产品的增加，国内其他企业的进入。该比例逐渐下降)，获利量占公司利润总额的61%。A产品在外方母公司已经被淘汰，现在败有向外方母公司定购A产品的，外方母公司就需要向其海外生产A产品的各子公司订货。A产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下降。产品B是3年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的10%左右，近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额的32%。C产品约占国内市场总量的10%不利，获利量占公司利润总额的1%左右。B、C两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。

外方母公司是一个公司，该公司规定，所有设在世界各国、各地区的公司的合资企业，都是本公司产品的唯一代理商，无论定购该公司何处生产的产品均需通过该公司的一个代理商，而且每个代理商产品的定价方式均采取公司总部确定的统一价格，加上各子公司根据所在国物价水平确定的代办费率，再加上预先收取的维修费及服务费。

1、该合资企业的产品组合表示（ ）

A、公司已无发展前途 B、公司缺乏后续支柱产品

C、公司现金流动肯定缺乏 D、公司形成了良性产品更新阶梯

2、A产品提供的利润量占公司利润总额的61%说明（ ）

A、A产品是公司的净资金提供者 B、该公司存在较高的经营风险

C、该公司过于依赖某一个产品 D、公司应重点扩大A产品的销售量

3、该公司的未来发展战略应该是（ ）

A、加强推销工作 B、继续保持目前的产品组合

C、外方母公司追加投资 D、积极开发新产品

4、为了实施公司的发展战略，可以采取（ ）

A、停止A产品的生产，将投资用于B产品的推销

B、用于A、B产品提供的利润支持新产品的开发

C、将各产品所获利润用于扩大自己的市场份额 D、扩大公司规模以增强竞争力

5、B产品正处于其寿命周期的（ ）

A、衰退阶段 B、引进阶段 C、成熟阶段 D、成长阶段

6、公司对A产品的工作重点应放在（ ）

A、扩大广告宣传，提高市场知名度 B、尽快实现产品差别化，占领细分市场

C、降低成本，进行价格竞争 D、逐步撤出投资

7、该合资企业的外方母公司是从（ ）方面控制其子公司。

A、技术 B、价格 C、市场 D、资金

案例2（本题11分）

公关专家伯内斯曾说，工商企业要“投公众所好”。这似乎成了实业界一条“颠扑不破且放之四海而皆准”的真理。但索尼公司敢于毅然地说“不”。索尼的营销“并不是先调查消费者喜欢什么商品，然后再投其所好，而是以新产品去引导他们进行消费”。因为“消费者不可能从技术方面考虑一种产品的可行性，而我们则可以做到这一点。因此，我们并不在市场调查方面投入过多的兵力，而是集中力量探索新产品及其用途的各种可能性，通过与消费者的直接交流，教会他们使用这些新产品，达到开拓市场的目的”。

索尼的创始人盛田昭夫认为，新产品的发明往往来自于灵感，突然闪现，且稍纵即逝。现在流行于全世界的便携式立体声单放机的诞生，就出自于一种必然中的“偶然”。一天，井深抱着一台索尼公司生产的便携式立体声盒式录音机，头戴一副标准规格的耳机，来到盛田昭夫房间。从一进门，井深便一直抱怨这台机器如何笨重。盛田昭夫问其原因，他解释说：“我想欣赏音乐，又怕妨碍别人，但也不能为此而整天坐在这台录音机前，所以就带上它边走边听。不过这家伙太重了，实在受不了。”井深的烦恼，点亮了盛田昭夫酝酿已久的构想。他连忙找来技师，希望他们能研制出一种新式的超小型放音机。

然而，索尼公司内部，几乎众口一词反对盛田昭夫的新创意。但盛田昭夫毫不动摇，坚持研制。结果不出所料，该产品投放市场，空前畅销。索尼为该机取了一个通俗易懂的名字——“沃可曼”。日后每谈起这件事，盛田昭夫都不禁感慨万千。当时无论进行什么市场调查，都不可能由此产生“沃可曼”的设想。而恰恰正是这一不起眼的小小的产品，改变了世界上几百万、几千万人的音乐欣赏方式。

索尼公司在“创立旨趣书”上写着这样一条经营哲学：“最大限度地发挥技术人员的技能，自由开朗，建设一个欢乐的理想工厂。这就是‘创造需求’的哲学依据。”

问题：1、你认为应从哪些方面来理解“创造需求”这一概念？

2、结合案例分析“创造需求”在哪些方面突破了传统的营销原理。

模拟试题（二）参

一、单项选择题(本大题共30小题，每题1.5分，共45分)

解：

（1）P=F1/Q1+Cv=400000/（10000-2000）+50=100元 （5分）

（2）因为产品价格大于单位变动成本50元，因此，该项订货有利可图，可以接受。（2分）

利润增加：Z=(60-50)*2000=2万元； （3分）

四、案例分析题（本大题共2小题，共23分）

案例1（每小题2分，共14分）

1、企业除了顺应市场、发现需求以外，更重要的还在于“创造市场”，以生产诱导消费。因此对企业来讲要充分发现、创造和利用市场，才能在竞争中占有优势。（2分）

1）顺应市场是市场营销的基本法则，企业应立足于市场；（1分）

2）敏锐发现需求和市场机会的能力；（1分）

3）“以生产诱导消费”。通过产品的改良及新产品开发等，发掘顾客的潜在需求和未来需求。（1分）

2、传统的营销原理立足于消费者需求，通过整体的、多层次的综合市场营销活动，满足市场需求、增进社会利益，达到长期获利的目的。营销实践中更多的是立足于现有市场、现实需求，而对潜在（未来）市场消费者的潜在（未来）需求重视不够。如果完全依照消费者的需求来组织生产，可能会抑制产品的创新。（2分）

“创造需求”从本质来说对传统的营销原理有所突破，主要表现在：

（1）观念更新；（1分）

（2）把握消费者需求的途径；（1分）

（3）新产品开发；（1分）

（4）技术创新。（1分）